La Strategia Distributiva
Come gia' evidenziato in premessa la strategia distributiva si basa sulla seguente ripartizione: Direzione Generale, negozi finanziari diretti, partecipazione della societa' in altre societa' di mediazione creditizia a brand 4 Credit, mediatori convenzionati, on line, network volantinatori, agenti di filiale, agenti Provinciali, Dealers associati, collaboratori convenzionati, accordi speciali.
La Direzione Generale: naturalmente oggi risiedeva nella citta' di origine, oggi e' ubicata nella citta' di Parma.
I negozi finanziari diretti, attualmente, come detto, ubicati in Parma, Reggio Emilia, Piacenza, Modena, Pistoia, Lodi e Terni, unitamente alle agenzie che faranno capo agli agenti provinciali, rappresenteranno in modo sempre piu' capillare, la presenza del network nei territori di interesse.
Gli agenti di filiale presidiano le filiali dirette e gestiscono le relazioni con la clientela diretta, sviluppano i contatti con professionisti presenti sul mercato territorialmente affidato ed assistono i collaboratori nei contatti con la loro clientela.
Gli agenti provinciali, scelti e reclutati attraverso un'attenta e dinamica ricerca affidata ad un responsabile di direzione, rappresentano la dorsale distributiva dei servizi 4Credit. Essi potranno insediare agenzie in tutto corrispondenti al lay-out predisposto dal network e fruiranno dell'intero impianto organizzativo aziendale. Essi come detto si doteranno di un ufficio di back-office adeguatamente strutturato e preparato per seguire le fasi di gestione delle operazioni finanziarie.
I Dealers rappresentano i naturali fruitori della piattaforma 4Credit. Essi infatti sono individuabili tra quegli operatori della mediazione creditizia che gia' operano nel settore ma hanno interesse ad elevare il livello del servizio e standardizzare la loro attivita' su livelli di maggiore qualita'.
Come detto, piu' volte, aderendo a 4Credit tale servizio viene fornito in tempi rapidi a seguito della definizione contrattuale ed un corso di addestramento all'utilizzo della piattaforma.
I Collaboratori sono quegli operatori, del nostro mercato di' riferimento (l'esempio classico e' rappresentato dagli agenti immobiliari) che per dimensioni e per connotazioni professionali non hanno interesse ad operare direttamente sulla piattaforma ma intendono offrire alla loro clientela un servizio di consulenza finanziaria di sicuro livello e quindi richiedono semplicemente l'intervento e l'affiancamento in fase di consulenza di nostri agenti.
Gli Accordi speciali sono dedicati alle reti gia' strutturate ma che distribuiscono prodotti diversi da quelli distribuiti da 4Credit o che distribuiscono solo uno specifico prodotto tra quelli presenti sulla piattaforma 4Credit e che con l'aggregazione al net-work ottengono di destinare alla loro rete, in uno, tutti i prodotti di interesse.
Naturalmente gli operatori di queste reti non hanno competenze specifiche sull'intera gamma dei prodotti e pertanto riescono ad essere propositivi verso la propria clientela solo utilizzando un processo di vendita strutturato come quello predisposto dal network 4Credit. A mero titolo esemplificativo potremmo indicare le reti di agenti assicurativi che fanno capo all'agente generale, le reti di promotori finanziari, ecc.
