Analisi di scenario

L'attivita' di mediazione creditizia svolta da 4Credit si inserisce nel piu' ampio panorama della distribuzione dei prodotti finanziari di erogazione destinati alle famiglie, che molto probabilmente e' destinato a cambiare radicalmente nei prossimi anni. Nello specifico se gli elementi di questo scenario possono essere cosi identificati: il mercato, i clienti, le societa' prodotto, i mediatori creditizi, internet. Vediamo come tali fattori influenzeranno il probabile cambiamento


Per quanto riguarda il MERCATO del Credito, assisteremo ad un elevato accrescimento della volonta'/necessita' di indebitamento delle famiglie, soprattutto con l'utilizzo di prodotti di breve durata (credito al consumo, prestiti personali, carte revolving), mentre i prodotti di lunga durata (mutui) troveranno un fattore di crescita nel loro utilizzo per la sostituzione ed il consolidamento dell'intero pacchetto debiti sottoscritto.


I CLIENTI avranno dunque maggiore necessita' di consulenza, per muoversi con cognizione di causa in un nuovo mercato pieno di offerte variegate e prodotti complessi. Anche per quanto concerne il proprio indebitamento, diventera' usuale valutare con il proprio consulente la convenienza e la fattibilita' delle operazione da fare ma soprattutto di quelle gia' fatte, alla stregua di quanto avviene nel settore degli investimenti (la professionalita' avra' finalmente il sopravvento sull'improvvisazione).


In questo quadro di profondi cambiamenti anche le SOCIETA' PRODOTTO dovranno cambiare il loro approccio al mercato ed e' certo che andranno a modificare gli attuali economics del business, privilegiando i soggetti apportatori di grandi volumi a discapito dei piccoli intermediari (questo anche alla luce delle novita' normative introdotte con riferimento al processo di liberalizzazione del mercato).


Piu' complesso il discorso che riguarda i MEDIATORI CREDITIZI per i quali assisteremo ad una ridefinizione del ruolo, che probabilmente sara' riconsiderato nella sua interezza, dopo una fase iniziale costellata di errori e da una assoluta mancanza di chiarezza. Oggi sono troppi e assolutamente deregolamentati nonostante la presenza di regole: sono ancora, dopo anni, in definitiva dei personaggi in cerca di autore con un ruolo non riconosciuto e per di piu' caratterizzato da una cattiva immagine.

Essi avrebbero dovuto rappresentare nel mercato una forza nuova di interposizione tra le Societa' Prodotto e i Clienti mentre il piu' delle volte , allo stato di fatto, sono dei venditori aggiunti ed esterni alle Societa' Prodotto stesse. e' certo che anche il quadro normativo della Mediazione del Credito cambiera', soprattutto sulla spinta di Banca d'Italia. e' molto probabile che i Mediatori Creditizi diventeranno simili, sotto tutti i profili, agli attuali Promotori Finanziari (sia per quanto attiene alle regole di ammissione allo svolgimento dell'attivita', che soprattutto alle regole di trasparenza e controllo).

Conseguentemente assisteremo ad una drastica riduzione del loro numero, una elevata selezione, l'inesorabile sparizione dei " cani sciolti" e il consolidamento di pochi network numericamente importanti. Il 30 luglio 2010 e' stato approvato il decreto che rivoluzionera' questo settore; nei prossimi mesi, dopo la pubblicazione sulla Gazzetta Ufficiale, saremo eruditi sulle nuove regole che governeranno questo mercato.


Anche INTERNET costituira' sempre di piu' elemento fondamentale nella distribuzione di prodotti e nel reperimento di informazioni utili, ma probabilmente assisteremo ad una soluzione mediata dalla presenza dell'elemento uomo, che continuera' a rappresentare il vero fattore di successo.

Per questo dal 2007 4credit ha realizzato un progetto di acquisizione contatti tramite web, passando da poche richieste a circa 700 contatti utili al mese.