Il Mediatore del Credito nel futuro prossimo
Nel prossimo futuro il ruolo del Mediatore Creditizio dovra' essere quello di vero consulente del cliente; il Consulente rifugge la logica del venditore di prodotto ed entra in quella di propositore di soluzioni.
L'elemento fondamentale per la realizzazione di questo cambiamento sara' la vera INDIPENDENZA dalle Societa' Prodotto, potendo realmente vantare un ruolo terzo tra le parti (Cliente/Soc. Prodotto). L'offerta di un portafoglio prodotti completo, fatto di soluzioni complementari e competitive, unito alla presenza di un metodo di lavoro professionale e perfettamente organizzato, costituira' vero elemento distintivo del nuovo Mediatore del Credito.
E' del tutto evidente che la gran parte degli attuali operatori verranno automaticamente espulsi dal mercato, mentre e' estremamente probabile che si avvicineranno nuovi attori, che sara' piu' semplice instradare nella giusta modalita' grazie ad un modello formativo in grado di plasmare il mediatore secondo le nuove, reali esigenze del mercato.
E' chiaro che se i Mediatori Creditizi saranno un tassello importante di un differente sistema distributivo, la probabile novita' sara' rappresentata dalla nascita, meglio dalla definitiva affermazione, dei Negozi Finanziari. Attualmente esistono gia' Negozi Finanziari, che tuttavia sono semplicemente ulteriore tassello distributivo di questa o quella societa' Prodotto.
La vera novita' sara' rappresentata dall'affermazione dei Negozi Finanziari di soggetti (societa' di mediazione del credito) aventi dimensione nazionale, indipendenti rispetto le varie societa' prodotto (veri Broker finanziari).
